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《企业营销战略与销售策略》

发布于:2019-05-13 19:17:35  编辑:admin   点击:
培训对象:
市场部门或销售部门负责人、企业中高层
 
课程收益:
1. 掌握根据企业战略制订企业营销战略的方法
2. 掌握具体的销售策略
3. 掌握营销管理和销售管理的方法和工具
 
课程大纲:
一、企业的营销战略与营销管理
l  企业战略决定企业的营销战略
l  制订企业的营销战略
l  营销管理分析
l  营销竞争观念分析
l  市场营销环境分析
l  产品分析
l  新产品开发能力分析
l  营销活动能力分析
l  营销组织与决策能力分析
二、目标市场的选择及定位
l  市场需求测量与预测
l  细分市场与选择目标市场
l  营销差异化和市场定位
三、市场营销竞争策略
l  市场领导者策略
l  市场挑战者策略
l  市场追随者策略
l  市场补缺者策略
四、产品策略
l  产品组合与产品线决策
l  产品品牌决策
l  产品包装决策
l  产品生命周期及其营销策略
l  新产品开发
五、价格策略
l  制订价格
l  定价策略
l  发动价格变动策略
六、渠道策略
l  营销渠道
l  渠道设计
l  渠道管理及渠道冲突
七、促销策略
l  促销策略及促销组合
l  广告
l  销售促销
l  公共关系
l  营销渠道
八、营销计划的制定九、市场营销部门的组织形式

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本文关键词: 营销策略| 营销战略|

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